匠心是深耕细节，是专注坚守，在省自然资源集团有这么一群工匠，以匠心追求极致，用数年甚至数十年的专注，把工作做到精益求精。本专栏将走近这些优秀工匠，记录他们真实的工作现场与执着坚守。

今天，一起来听听集团所属浙江有色青年工匠金加棋的故事～

工匠印象

金加棋，高级工程师，现任浙江有色所属省自然资源集团空间信息有限公司经营管理部部长兼市场院院长。他扎根市场经营与招投标一线十余年，是同事眼中善谋善战、韧劲十足的工匠。2021年他被评为浙江省青年工匠称号。

跟着他去开拓市场，他会教你这些事：

精准破局

在市场缝隙中闯出新路

他常说：“市场不会自己开门，得靠我们用脚步去敲。”

在诸暨市农村土地承包经营权全国试点项目竞标中，面对农业农村局的全新领域，他创新“四维推进法”，推动信息收集、需求分析、方案定制、标书优化四个维度环环相扣。他跑遍诸暨各乡镇，笔记本上不仅记满政策要点，更标注了每位对接人的性格偏好和决策习惯，那是他亲手建立的客户画像数据库。项目中的12场专项汇报，他场场亲自上阵，每场结束必复盘。在标书编制阶段，他把铺盖都搬进了办公室，6轮标书迭代优化，每一轮他都逐字逐句审核。

最终项目以总分第一中标，一举撬开新领域大门，带动余杭、临平等地项目集群落地。

创新聚智

让每一个难题变成方法论

他说过：“创新不是空想，是把每一个难题拆碎了、嚼烂了，再长出新的法子。”

他将经营管理视为系统工程，在桐庐县数字门牌项目竞标中，他制定了“三维攻坚策略” ，建立7×24小时响应机制，深度拆解招标文件，把厚厚文本变成一页页思维导图，每个评分点标注得清清楚楚。构建“技术+商务”双轮驱动方案，邀请行业专家开展6轮专项论证，逐条落实建议。推行“一标一策”客户沟通，累计对接业主23次。正是这种执着，助力项目以绝对优势中标，实现了重要突破。

赛马育才

让团队在实战中成长

在团队建设上，他推行了一套独特的“赛马机制+师徒制”双轨模式。把大项目拆解成若干子任务，让年轻骨干“揭榜挂帅”。赛马不是甩手不管，新人都要配一名导师全程陪跑，定期还会组织复盘会，让大家晾成绩、晒问题、比进度，跑得快的分享经验，跑得慢的就带着逐环节把脉，调整策略再冲刺。

依托这些实战，这两年来培养了复合型人才23名，他主导3项省级科研项目，获科学技术奖1项、优秀工程奖4项，授权发明专利3项、软件著作权2项，发表期刊论文3篇。

跟着他走一圈，我们渐渐看懂了：

市场的机会，要在日复一日地奔走与倾听中捕捉。

创新的方法，要在一次次拆解难题、复盘迭代中生长。

团队的力量，在赛马与师徒并行的机制里产生。

这些道理，书上没有，只有跟着走一遭，才能真正记在心里。