劳动淬炼初心，实干成就不凡。在浙江有色，有这样一群“有色微芒”，他们是劳动模范、能工巧匠、行业带头人...，是他们立足岗位笃行实干，以热爱浇灌事业，凭坚守铸就担当，把平凡的岗位干出不凡的光彩，为浙江有色高质量发展贡献力量。

本专栏将走近这些标杆人物，捕捉他们一线奋斗的鲜活瞬间，讲述他们实干争先的动人故事。

今天，我们一起来听听田小文的故事～

立足技术根基

他教你扛起市场新使命

作为桥梁专业出身的技术骨干，田小文深耕桥梁检测工作十余年，长期扎根一线技术岗位，积累了丰富的桥梁检测实战经验，先后牵头完成多项重大检测项目。由他负责的《柯桥城区桥梁安全监测巡查项目》多年来成效突出，凭借项目扎实高效的推进，公司成功获柯桥区城市管理局授予 “城市管理突出贡献奖”。日常工作中，他主要承担桥梁检测实施及报告审核把关工作，依靠扎实的专业能力牢牢守住检测质量关口。近年来行业市场下行，科室业务压力陡增，他告知你不能一味埋头钻研技术，更要主动扛起市场开拓的责任，走向市场开拓第一线，为公司高质量发展贡献力量。

深挖项目信息

他教你锻造投标硬实力

市场不会从天而降，机会需要主动争取。业务开展初期，没有现成客户资源和人脉积累，缺乏市场实战经验，海量招标信息纷繁复杂，如何筛选项目、对接业主、找准竞争优势，都是摆在你们面前的难题。他教你摒弃 “等米下锅” 的被动思维，把招投标工作从 “例行公事” 转为深度挖掘。复盘历史资料，他发现不少被忽视的潜在业务机会，有些项目体量不大，但价值可观。为此，他联动相关部门建立信息筛选机制，将零散项目信息整理成投标储备库，把研读招标文件作为研判市场风向的重要途径。面对激烈的投标竞争，他教你以技术为竞争利刃，对标行业优秀标书范本，组织团队拆解学习先进编制思路，创新推行 “分层编制、逐级优化” 标书流程，由人员完成初稿，再由资深骨干深度打磨，保障标书规范性与技术深度，有效提升投标技术得分，把技术实力转化为市场竞争力。

奔走一线拓域

他教你实干开拓市场版图

纸上谋划之外，更要脚步丈量市场。市场开拓没有捷径，靠的是一次次走访沟通。近一年来，他带你奔走于绍兴、温州、丽水、杭州、宁波等地。他坚持 “以点带面、深耕细作” 的区域拓展策略。每到一个新区域，不急着追求快速签单，先对接当地主管部门，摸清地方建设规划与潜在需求。他坚信市场信任源于专业与诚意，面对体量小、工期紧的临时业务，从不因利小而不为，将其作为树立企业口碑的窗口。通过现场踏勘、快速响应技术需求，他带着你一同收获业主认可，陆续拿下桥梁、道路、结构、物探等多项业务。

从专注技术把关，到奔赴一线拓市场，转型路上有突破也有困惑，但田小文告诉你：市场是跑出来的，不是等出来的，要向下扎根、向外开拓，用专业赢得信任，用实干扛起担当，为公司发展贡献微光力量。

跟着他走一圈，我们渐渐看懂了：

坚守的初心，要在深耕一线、笃行实干的沉淀中永葆。

进取的担当，要在转型破局、主动开拓的求索中锤炼。

出彩的业绩，要在踏遍阡陌、深耕市场的奔走中书写。

这份逐光前行的坚守，唯有追随榜样的脚步躬身实干、主动作为，才能不负初心、不负使命，在岗位上绽放不凡价值。